メジャーリーグサッカーの収益化の戦略について

⚫️ 概要

メジャーリーグサッカー（MLS)は年々急成長を遂げている。年々リーグに新しいチームが加わり、アメリカやカナダではサッカーの人気が高まっている。MLSのチームがどういう形で収益化しているのか興味があるという話しをよく聞きます。このブログ記事では、MLS チームの財務に深く潜入し、その質問に答えます： MLS のチームはどの様に収益化を実現しどのくらいお金を稼ぐか？

メジャーリーグサッカーは1996年の創設以来、成長し続け、収益面に置いても利益を上げているリーグである。米フォーブス誌によると、MLSチームの資産価値の総額が2015年の4億ドルから2021年には18億ドルに増加。リーグの収入は2015年の4億9400万ドルから2019年には12億ドルに増加している。リーグの放映権とスポンサーシップ、各チームのチケット販売、グッズ販売が収益の大半を占めている。

各チームのチケット販売やグッズ販売も収益のかなりの部分を占めている。2019年、シアトル・サウンダーズは全試合を完売し、チケット販売収入だけで5300万ドル以上を稼いだ。グッズの売り上げもすぐに積み上がり、LAギャラクシーなど年間1000万ドル以上を稼ぐチームもある。

収益のもう一つの大きな部分は放映権からもたらされる。他のメジャースポーツリーグとは異なり、メジャーリーグサッカーはチームオーナーとともに放映権から正当な分け前を得ている。FOXとESPN（テレビ局）はクラブに年間9000万ドルを支払っている。また、ドイツ、オーストリア、スペインでも放送契約を結んでいる。アメリカではサッカーの人気が高まっているため、テレビ視聴率も高く、放映権からの収入も増えている。企業との提携やスポンサーシップもMLSチームの収入に大きく貢献しており、アディダス、アウディ、ターゲットなどの企業がリーグのチームに多額の投資をしている。

AppleTVとの契約は、メジャーリーグサッカーが最近着手した新しい事業である。この契約により、ファンはケーブルテレビに加入することなく試合を生中継で観戦できるようになり、視聴者にとってはよりアクセスしやすくなり、リーグの収入もさらに増える可能性がある。ストリーミングサービスの台頭により、変化し続ける市場に適応し、成長しようとするリーグの意欲を示している。

メジャーリーグ・サッカーは、アップルのプラットフォームで独占的に試合をストリーミング配信するという、10年間で25億ドルという画期的な契約を結び、歴史に名を刻んだ。この動きは、試合の生中継を従来のテレビネットワークに頼ってきた他の米プロリーグとは一線を画すものだ。ケーブルTVの衰退と解約の台頭により、MLSは消費者直結型のアプローチを取り入れることで道を切り開いている。

さらに、北米でのサッカー人気と需要の高まりに伴い、MLSでプレーしたいという外国人選手の関心も高まっている。このため、年俸も高くなり、MLSチームは選手の移籍からも利益を得ている。サッカークラブは選手を売却し、移籍金の一部を受け取ることができる。2018年にバンクーバー・ホワイトキャップスからバイエルン・ミュンヘンに移籍したアルフォンソ・デイビーズのような選手は、移籍金2200万ドルをもたらし、チームは大幅な減額を受けたと報じられている。

メジャーリーグサッカーは成長し、利益を上げているリーグである。放送、スポンサーシップ、チケット販売、グッズ販売からの収入が、MLSチームの収益を支えている。さらに、移籍金もチームの懐を潤す。リーグはここ数年で飛躍的に成長しており、これらの収入はリーグの拡大とともに増加の一途をたどっている。サッカーはアメリカとカナダで急成長を続けている。

⚫️ シアトルサウンダーズ

シアトル・サウンダーズは、メジャーリーグサッカー（MLS）史上最も成功したフランチャイズのひとつである。2009年にリーグに加わって以来、サウンダーズは4度の全米オープンカップ、1度のサポーターズ・シールド、2度のMLSカップを含む数々の栄誉を勝ち取ってきた。このチームを際立たせているのは、その勝利記録とビジネス戦略だ。このブログポストでは、シアトル・サウンダーズの背後にあるビジネスと、彼らがMLS内で利益を上げ、成功したフランチャイズになった方法を探ります。

⚫️ 戦略的オーナーシップと経営

シアトル・サウンダーズのオーナーグループは、ビジネスとスポーツ業界を深く理解しているエイドリアン・ハンガーが率いている。ハンガーは、献身的な経営陣、強力なマーケティング戦略、コミュニティ支援プログラムを通じたファン参加への注力など、チームのビジネス構造構築に尽力してきた。

サウンダーズは、スタジアムであるセンチュリーリンク・フィールドへの投資など、賢明なビジネス上の決断も下している。これにより、ホームフィールドアドバンテージが得られ、チケット販売や売店を通じてさらなる収入源を生み出している。また、チームは通信会社センチュリーリンクとのパートナーシップも成功させており、チームの露出度と商業的価値を高めている。

⚫️ 強力で忠実なファンベース

シアトル・サウンダーズはMLS最大級の熱狂的なファンを持ち、それがチームの黒字化を支えてきた。MLSに加わって以来、観客動員数は常にリーグトップ3に入っており、1試合平均43,000人以上のファンを動員している。

サウンダーズはまた、包括性と地域社会への参加の文化を作り上げ、それが忠実なファンを育んできた。チームのサポーター・グループであるエメラルド・シティ・サポーターズは、サウンダーズへの情熱的で声高な支援と、地域社会での慈善活動で知られている。このようなファンの献身的な活動は、強力なファンベースを作り上げ、新しいファンやスポンサーをチームに惹きつけている。

⚫️ スポンサー契約の成功

シアトル・サウンダーズは、マイクロソフト、デルタ航空、Zulilyといった企業と、価値の高いパートナーシップを複数結んでいる。これらの契約は、チームの成功と人気がこれらの企業の商業的価値を高めるのに役立つため、相互に有益である。一方、スポンサー収入は、フィールド内外でチームが成長し、向上するのに役立っている。

サウンダーズはまた、パートナーシップを活用してユニークなマーケティングの機会やコンテンツを生み出してきた。例えば、チームのジャージ・スポンサーであるZulilyは、地元の女性アーティストとコラボした限定キットを発表し、話題を呼ぶとともに、収益のすべてを地元のアートNPOに寄付するチャリティ・キャンペーンを行った。

⚫️ 革新的なマーケティングとマーチャンダイジング戦略

シアトル・サウンダーズは、定期的に新商品を発売することで、常に商品戦略を革新している。チームはまた、モバイルキオスク、ポップアップショップ、モバイルロイヤリティプログラムを導入することで、テクノロジーを活用して販売を促進している。

サウンダーズはまた、複数のプラットフォームにまたがる非常に熱心なソーシャルメディアのフォロワーを含む、強力なデジタルプレゼンスを持っています。ソーシャルメディアを活用することで、チームは視聴者を広げ、バーチャル観戦パーティやファンとのQ&Aセッションを開催するなど、クリエイティブな方法でファンを巻き込んでいる。

シアトル・サウンダーズは、うまく運営されたビジネス戦略がチームの成功と収益性に大きく貢献する典型的な例である。オーナーシップ、経営、マーケティングのアプローチは、フィールド内外でのチームの成功に不可欠なものだ。忠実なファンベース、強力なスポンサーシップ、革新的なマーケティング戦略により、シアトル・サウンダーズがMLSおよび米国スポーツ界で最も成功しているフランチャイズの1つであることは驚くことではない。